Ansoff

Owned by David Paquet
Last updated: Dec 14, 2023 by Jasmine Godbout
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Description

Ansoff (1957) propose 4 types de stratégies : 

  • Pénétration de marché

  • Élaboration des produits

  • Développement de marché

  • Diversification

 

La matrice Ansoff se décline en 2 axes :

  • produits

  • marchés

 

Note : À la base la matrice n’était pas prévue pour analyser des gammes, mais nous trouvons cela plus rigoureux ainsi.

Utilité

Cette matrice est un outil de planification stratégique. Elle aide à penser aux diverses stratégies futures et calculer le risque du portfolio de services. 

  • Stratégies par gammes

  • Comparer les orientations stratégiques de la direction

  • Niveau de risque par gammes

On veut pouvoir voir ou se situe l’entreprise en général selon les 4 quadrants et voir ensuite par gammes les diverses stratégies. 

 

Fonctions - Toggles

  • Étiquettes

  • Légende

  • Nom d’axes

  • Valeurs

  • Nom des quadrants

  • Grille

 

Fonctions - Filtres

  • Nom d’usagers

 

Niveau de risque

Sous la matrice, vous verrez une section appelée Niveau de risque. D’abord, vous aurez le niveau de risque global (faible, moyen, élevé) selon la moyenne des gammes avec un chiffre de 0 à 10 (risque élevé maximal).

En dessous, un tableau qui divise le niveau de risque par gammes. Vous trouverez les informations sur chaque gamme concernant : 

  • son pourcentage du chiffre d’affaires

  • sa position dans la matrice

  • son niveau de risque

Vous aurez aussi vue détaillée de chaque gamme en cliquant sur Voir directement dans le tableau. La stratégie générale ne correspond pas toujours au choix du client ou à sa possibilité de le faire. Cela vous aidera à cerner les efforts à mettre selon les gammes. 

En passant votre souris sur le niveau de risque dans le tableau (faible, moyen, élevé), vous verrez le chiffre y correspondant :